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                銳之旗專訪中聯收獲陳成鳳:浸身農機行業30年 賦能現代農業高質量發展
                發表于:2021-09-18 來自:鄭州中聯收獲機械有限公司
                 銳之旗專訪中聯收獲陳成鳳:浸身農機行業30年 賦能現代農業高質量發展

                在這個“百花齊放”,“群雄逐鹿”的時代,“叢林法則”見證了一批批企業的衰敗,也見證了一批批企業的成長。有這樣一個企業,三十年它在“月涌大江流”中巋然不動,獨樹一幟地呈現著勃勃生機。9月6日,銳之旗專訪鄭州中聯收獲有限公司副總經理陳成鳳,風雨兼程30載,聽他講述中聯收獲的“成長之路”。

                上午10點,銳之旗一行來到鄭州中聯收獲有限公司,看到我們的到來,陳成鳳放下手中的工作向我們走來并招呼我們坐下,作為企業的領之一絲毫沒有架子,沉穩、內斂、平易近人是陳成鳳留給我們的印象。

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                浸身農機行業三十年 專注做好一件事

                “現在,我也算是半個河南人了!”談起與鄭州中聯的淵源,陳成鳳的臉上洋溢著欣喜。

                1996年,作為管理人員,陳成鳳被公司從新疆總部派來鄭州分公司參加工作,本以為只是一次簡單的出差,無論如何他也沒想到,這一來河南便是將近30年。

                從小對機械感興趣,進入大學校門陳成鳳如愿學習了機械制造專業,畢業后他順利進入當時新疆知名的機械制造集團,由于該集團生產的農機“新疆2號”市場占有率高,產品被引進到內地眾多省市,也正是這個契機,陳成鳳被派往鄭州分公司指導工作。

                說起鄭州中聯,可謂出生名門,公司的前身是新聯集團鄭州收割機廠,即大家都熟知的“老中收”的生產基地。2007年3月,鄭州中聯完成改制后開始專心致志地做起了收獲機械業務,采用先進的“OEM”運營模式,擁有完善的收割機外協配套體系和營銷服務網絡,產品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、油菜機等七大系列,暢銷16個省市自治區,致力打造全球收獲機械企業,為實現全球農業現代化作出了新的貢獻。

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                近30年崢嶸歲月,作為企業發展變革者和親歷者,陳成鳳見證了一個企業成長變化,也目睹了一個行業的浮浮沉沉。很多當年同行的伙伴已經紛紛轉行做了其它產業,而陳成鳳卻憑著初心和毅力堅持了下來。“三十年我就專注做了這一件事,未來無論遇到何種困難我都會把這份事業做下去!”陳成鳳說。

                逆流而上 創新發展突破行業困境

                行業的發展必然伴隨著時代的烙印。2004年我國農機購置補貼政策出臺,農機行業迎來了10年發展的黃金時期。2015年開始,全行業銷量出現斷崖式下跌,產品產量遠遠超過市場需求,眾多企業面臨生存困難,行業迎來寒冬。

                “那段時間很多企業不知道該干什么,擺在眼前的不是發展問題,而是生存難題,”陳成鳳談到,“當時鄭州中聯也受到了一定的沖擊,銷量受到影響,打擊了大家的積極性。而作為企業管理者,那個時候的我們更不能自怨自艾,唯有創新才能扭轉局勢。”陳成鳳和中聯管理層審時度勢,極展開市場調研,以客戶為中心,以市場為導向,時刻關注市場需求,創新研發花生撿拾收獲機,該產品在2017年一經推出市場便供不應求,產品受到市場和客戶的廣泛青睞,中聯收獲也因此轉危為安且展現了蓬勃生機。

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                隨著近兩年花生收獲市場的進一步釋放,國內眾多農機企業紛紛上馬花生收獲機產品,2018年新增品牌不下十余家,花生收獲機行業競爭可以說非常激烈,而產品質量、收獲效率及售后服務水平才是用戶做出選擇的重要參考條件。鄭州中聯始終以“為農業服務,為客戶創造價值”為宗旨,貼近用戶需求,不斷推陳出新制造出更優質、更完美的產品,作為細分行業的領頭企業一直是用戶值得信賴的品牌。

                好產品自己會說話!

                中聯的農機和其它品牌的區別是什么?

                省心!

                陳成鳳談到,不僅產銷要做到,服務也要爭。根據公司承諾的三包服務政策,農戶購買的產品凡是一年之內有任何質量問題,公司將承擔全部責任,很多用戶使用一年后又在公司再次購置了新機器,大家使用起來的感受就是“省心”。好產品自己會說話!中聯走過的每一個地方都留下了農民和經銷商喜悅的笑臉。有經銷商曾握住企業負責人的手說:“謝謝您將這么好的產品介紹給我,中聯的機器改變了我對農機的看法! ”

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                鄭州中聯連續4年摘得自走式花生撿拾機銷售桂冠,2020年市場占有率更是高達46%。迅猛的發展態勢為其贏得了農機行業“小巨人”稱號。河南扶溝縣思科農機有限公司主要代理鄭州中聯小麥機、花生機、玉米機三大系列產品,2020年,思科農機代理的鄭州中聯花生機銷售近百臺,被鄭州中聯授予“經銷商”。公司負責人王航介紹:“公司主要代理國內一線品牌車型,跟鄭州中聯的合作始于小麥機、玉米機。合作多年最看好的就是鄭州中聯在產品改進、售后反應上的優勢。”

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                自走花生撿拾收獲機是最近幾年快速崛起的品類,鄭州中聯屬于早一批進入賽道的企業,如何讓先發優勢轉化成實際銷量,唯有優質產品才能打動用戶。陳成鳳談到,“花生機作業環境惡劣,多個系統的協同難度大,作業周期短等特點,這就要求研發人員保障作業效率的同時,確保產品的高穩定性。鄭州中聯是一家有30年收割機生產經驗的企業,本身就有很強的產品研發實力,憑借多年收割機的技術底蘊,讓鄭州中聯的花生機迅速拉大與別的品牌的距離。”

                “有多少贊美就有多少壓力,這也將推動我們革新技術,升級產品。我一直強調中聯比行業其他企業快半步就好,深知肩上的責任和使命,不能讓千家萬戶的農民失望。” 陳成鳳說。

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